点问题：第一，我们销售队伍的培训不够。很多大xuesheng一进公司都没有受过必要的培训，一上来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。很多人根本就不了解自己所销售的药品以及自己的目标客户，医sheng有问题，他们就只会拿着公司宣传册照本宣科。这就使得他们和医sheng磨合期较长，难以建立信任关系。”
陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快大家的注意力就集中在他的论述上。
“第二，我们销售队伍的人才*失率较gao。这一部分原因是由我们的报销机制造成的。不少大xuesheng刚毕业进入公司，直到真正开单都需要大半年时间。这期间*他们维护关系的花费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的xuesheng而言，gao达数万元的启动资金会让他们望而却步。”
*中有不少人听了这点，不自觉点了点*。
“第三，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。我们平时主要专攻大型三甲医院，而大型三甲医院的进场费和维护费用较gao，虽然其*有辐*作用，但这使得我们的利润率大大降低。”
宋歌看着屏幕上的图表，终于知道了自己之前所zuo的*查报告的意*所在。她很兴奋，自己的成果居然会对公司起到这么大的作用。
陆路接下来讲：“针对以上的三个问题，我想提出以下几个建议：第一，应用crm客户管理系统进行客户管理，现在我们平均每个医药代表覆盖20个医sheng，但如果应用了crm系统，我们可以把这个数字上升到30。这可以大大降低我们的人工成本；第二，完善我们的药代培训机制。新入行药代先进行一个月的培训，并且将徒di的绩效和师父的绩效联系在一起，形成‘传bang带’关系；第三，采取月度报销机制，这可以降低我们的基层医药代表的负担；第四，成立专门负责诊所的药代队伍。以x市为例，目前平均每天就有两家民营诊所开业，再加上现在的政策支持，我认为这是我们不可以错过的蓝海市场。*体的实施细节我们可以在之后进一步讨论。谢谢大家。”
今天的陆路显得格外的正经，他不像以往一样，说几句俏皮话，而是说完之后直接回到了自己的座位上。
他忽视了旁边王副总传来的恶狠狠的*神，*睛直视着坐在正中心的徐静身上。
徐静收到他的视线之后，扫视在场众人，扬声问道：“针对陆总监的发言，大家有什么想法吗？”
王副总扫了一*销售部副总监，也是章芸的师父，hu海波。
hu海波收到他的*风，无奈地当了个出*鸟：“我有个问题。关于这个c什么系统，这么多年有很多it公司找我们推销这个系统，那个系统，没有一个成功的。之前还有说能bang我们拿统方的，一下子就大好几百万，这个成本我们可负担不起。还有信息安全问题，现在这么多商业间谍，等等一下子黑进我们的系统里面，把我们的客户信息全部*走给竞争对手，或者是软件公司直接把我们的用户信息卖给竞争对手，怎么办？”
宋歌点了点*，hu海波的问题确实是问到了点子上。
陆路是靠嘴皮子吃饭的，当然不会被这点问题所难倒。
他从rong不迫地解释：“按照我们的推算，一个医药代表的客户维持量如果能够增加到三十个，这剩下来的用工成本远远大于安装应用的成本。”
“我补充一下，我们企业属于软件公司想要打入医疗市场的问路石。以我们公司的规模和业*地位，完全能拿到一个更好的价格。关于安全问题，我们可以让it总监给我们一点更专业的意见。”
他说完之后，转而看向it部总监。
it部总监平时在这种会议上基本是没有机会发言的，好不rong易*到他发言，显得比较兴奋：”关于安全方面，我们可以不用担心。我们和软件公司会采取双向加密，我们的数据会加密储存在我们自己的数据库里。”
