关于对准客户推销产品的建议吗？」
「销售？推销产品？」邬愫雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款的，算哪
门子销售啊？
「对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。」
侯总坚定地说道。
「销售信任？」邬愫雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想
继续听他说下去。
「对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在
你那里吗？所以你想让我把钱存在你们那里就是在销售对你的信任度。」侯总侃
侃而谈。
「这……您说的倒是有些道理。」邬愫雅附和道，心里却不太认同，她心想：
「要不是我身后的凤凰城银行恐怕再信任我也不会把钱*给我吧？」
「你今天不只拜访我们这一家店吧？」侯总问道。
「是的，我还去拜访了几家。」
「都不太顺利吧？」侯总继续问道。
「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。
「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」
「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？
「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口bai牙穿着银
行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。
「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。
「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明bai你今
天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释道。
邬愫雅恍然大悟，终于明bai今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：「侯总，
那您说我该怎么改进呢？」
「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」
「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
「对啊，多跟客户**，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦口婆心道。
「多**，加深了解，建立信任，有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她
似乎被侯总的这一套销售理论说服了。
「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，
老板桌上的一支华为手机响了起来。
侯总ma上站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包里，又伸出左碗从衬衣袖口
里*出一只瑞士金表来，看了一下时间。然后对邬愫雅歉意道：「对不起啊，我
要去*儿园办的儿*绘画班接我宝贝女儿了。今天先到这吧，咱们改天再聊。」
邬愫雅听到对方下逐客令心中黯然，今天一天一事无成，bai忙活了。可笑的
是出发前她还畅想着额外奖金呢，她一脸的落寞，颓然地走出了办公室，昏昏沉
沉地向来时的展厅走去。
侯总出了办公室锁好了*门，看到走向前厅的邬愫雅落寞的身影，他*了*
*，大声道：「姑娘，gan咱们这行应该有股不认输的劲*儿，有股锐意进取的*
神。gan销售应该更执着一点儿，你看看你这才哪到哪儿啊？就像霜打的茄子似地。」
邬愫雅听到他的鼓励，停住了脚步，扭*用一副我见犹怜的样子看向了侯总
请教道：「侯总，那我还能怎样？总不能*乞bai赖地缠着您，不让您去接孩子吧？」
侯总无奈地***走向了办公室背面的东墙，边走边说：「反正我去接女儿
的路上也无聊的很，不*意再多给你点儿时间来说服我。能不能说服我就看你的
本事了。」
邬愫雅一听ma上面*喜*，知道这是侯总同情自己，在给自己最后的机会，
于是感激道：「谢谢您，侯总。我会把握住这个机会的。」
说着她就扭*向侯总追去，只是她不明bai往东墙附近走是什么意思。等走近
了才发现原来*后有两扇大黑铁门，彭总打开了铁门然后走向了办公室北墙根，
邬愫雅看到原来那里停着一辆黑*豪华轿车。
第２２８章侯颂嘉
那车*上竖着奔驰的特有圆环人字车标，再看车尾标着：Ｓ３２０Ｌ。邬愫
雅几乎天天用手机上网浏览车型，她当然知道这奔驰Ｓ３２０Ｌ的价格，最低大
概也得九十多万，豪华型的估计得一百多万。看到这里她不禁咋*，真看不出这
家不起*的商户这么有实力？她真没想到这么年轻的彭总居然开一辆奔驰Ｓ３２
０Ｌ。
「还愣着gan什么？快请啊。」原来就在邬愫雅上下打量这辆车的时候，彭总
早就礼貌地先bang邬愫雅打开副驾驶的车门，正一手扶门等着邬愫雅上车呢。
邬愫雅连忙走过去，并连声道谢：「谢谢，谢谢侯总。」说着就优雅地坐进
了车里。
讲真邬愫雅还是第一次坐这么豪华的奔驰车，趁着侯总还没进来，她好奇地
四下打量起这款豪车来，她不禁感叹：zuo工太*致了，比秦主任的那辆帕萨特不
知道要*致多少倍。*饰也极为豪华，桃木*饰，中控tai有一面大尺寸车载显示
器，暖**的栗棕*真皮座椅……
车开出了院子就是一条小ma路，再向南开几百米就上了主gan道建宁西路。
「侯总，你这
